开春装修第一关：工长，你选对了吗？
在开启「选工长」的话题之前，我们先厘清一下基本的概念[*]这里说的「选工长」，就是您决定在装修的组织结构搭建中，采用具体的人而非一个装修公司作为主体，承担装饰基础施工。
[*]比较容易混淆的另一种场景，是您选定了装修公司后，和接洽的工作人员商量「具体哪个工长给我做装修呢？」——这个话题，另开一文，以后讨论。
清包和小半包装修，施工质量的好坏关键取决于工长，也就是项目经理。许多读者请我们推荐工长，这确实难度很高。
[*]工长通常都是地域性的
[*]我们自己不用过、不熟悉的，不了解工长近况的，绝不敢轻易推荐。
[*]网络上找工长平台有好几家，从专业角度来看，推荐的可信度很低，而且通常好工长不缺活儿。
1
业主直接选工长装修的5大潜在理由
>>>>1上一次装修找了某个装修公司，累觉不爱，所以这次想直接找个工长
[*]这个理由略有点勉强，因为再次抉择，或好或坏，概率作用没有改变。
>>>>2原本想找几个不同工种的工人，后来觉得太麻烦了，就找个工长吧
[*] 这是另一个极端的逆操作。
[*] 大体上在郊区偏远一些的地方常见。
[*] bobo是绝对不建议自己找几个工人的，麻烦会攀上一个数量级的。
>>>>3就是想省点钱
[*]这是个好理由，同样条件下工长模式总是比公司模式费用低一点。
>>>>4
设计方案已定，细节已经想好，直接和工长交流
[*] 其实您坚持自己的方案，只要可实现，不论公司还是工长，结果都会按业主要求执行的。
[*] 不过，业主坚持的未必是正确的或者最优的。
>>>>5涂料和板材/电线水管等已经定好供应商，装修公司不接受
[*]这个情况其实是费用问题的延伸
[*]有的装修公司会要求自购材料较多的业主多支付一点管理费
[*]如果材料基本都自购了，采用工长模式，工长开出的清包人工价格应该也会明显高于半包里的人工单价。
以上5大潜在理由，似乎只有「省钱」是明显的实锤。没错，越直白越有力，除非业主在前期就已经对选定的工长有足够的了解和信心，其他情况下，选择工长模式的理由，往往来自省钱的强烈需求。
2
钱省了，疑虑却多了怎么办？
一本书定价80块钱，dd或jd卖65，tb一搜有卖50的，赶紧下单。书还没拿到手，心里就在琢磨：便宜是便宜了，会不会有问题啊，例如盗版？
类似，价格优势明摆在眼前的时候，您会自然生出新的疑虑：选工长，会不会比选公司的风险更大？
bobo依然要很直白地告诉您
没有做好功课
没有预设前提
还不足够了解
选工长的风险是当然会更大的。交易参与方背后有一套信用体系，工长个人的信用背书比公司总是薄弱一点。
就像bobo在 清包走起，该从哪里入手 里谈到过，选择清包就是一件不容易的事。我们谈论工长制、清包这类问题的时候，越坦诚越好，目前的装饰市场以选择公司为主流是有其必然原因的。
因此
[*]如果看到这里，您还是打算去找装修公司了，那么滚叔也现成就有很好的几个选项。看完，能够帮您更清楚明确适合自己的装修类型。
[*]如果您注意到了上段文字中「没有做好功课，没有预设前提，还不足够了解的海选状态」这几个短语，那么您就摸到寻找工长的钥匙，知道有风险，但也不是完全没辙，如何用钥匙把门打开，我们看下一段。
3
知道了风险后，该做什么？
举个例子
在某家和某多等24小时便利店盛行之前，我们多数的小区内部，或者居民楼临近的街边，总是有一类灯光昏暗，格局逼仄，货物杂乱，连招牌也马马虎虎不讲究的杂货店；再想象一下，这类杂货铺是不是也经常分布在某个旅游区的出入口附近？
二选一，小区和旅游区，您在哪里消费的风险更高？凭我们正常的生活经验就能得到答案：旅游区。
好，下一个问题，为什么？相信您也能回答：因为旅游区杂货铺做的是一锤子买卖——似乎有点眉目了，来，我们总结一下。
买卖双方本身是一种博弈，博弈的次数就足够催生两种策略，旅游区的小店，一般也就和您博弈一次，单次博弈以眼前的利益最大化为优选策略；家门口的小店要和您以及您的邻居们多次反复不停地博弈，所以只要您亮出“我是这里居民”的身份，一般来说他是真的可以童叟无欺，货真价实，服务优良，让人放心的。
对于装修业主，这就推出了战略上的首要原则，业主们要选择的服务者，不论公司还是个人，越广泛，越长期反复地参与博弈，就越有意愿和可能提供高质量的服务。那么这个问题转身就成了：我们如何判断这个人，或这个公司会参与“广泛而长期的”博弈？
4
挑选工长的犀利「三问」
bobo与冀仕峰老师探讨工长模式问题的时候，冀老师说过，他对施工队进行考察的时候，有犀利「三问」：
首先，工长是单干还是在哪个平台接单？
我们并不关心工长家里多大房子有几头牛，开什么车有几个娃，我们关心的是他在装修的这个领域内的社会关系的总和。
[*]一般来说，完全单干的工长，信息的维度太少，他就更有可能和您进行单次博弈
[*]而一个工长在平台接活，信息纬度就多了一点，您可以通过平台获取更多信息。即便您获得的信息是负面的，也是有价值的不是吗？
[*]注意了，bobo可不是说平台会为您家装修负有直接的责任，谁负责要看合同约定。
其次，你过去做过哪些项目，能参观吗？
--有的，我试着约几家；
--您在哪个区域，我就近约几家去参观；
--我做过的案例都有记录，发个链接给你，你看过想约哪家我联系试试；
--您想看哪一类的，比如简约还是简美，有没有暖通设备，毛坯还是需要拆旧，我找找类似的。
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