决胜2018丨擂战鼓 出利剑 冲指标
10月，入冬，2018年的最后一个季节猝然来临。今年建筑业的冬季，似乎来得更早，发展这个词，总是跟上“艰难”这样的定语。然而一个优秀的企业，总是在困难中迎难而上，在逆境中逆流前行，在不可能中创造奇迹和生机。总承包公司无疑一直在缔造这样的历史，今年，也必须继续缔造这样的未来。让我们来再度回顾定下的指标：
目标任务：
合同额135亿元，营业收入110亿元。
让我们明确一下目前的进度：
当前进度：
合同额112.51亿元，营业收入88.24亿元。
任务依然艰巨！
仅剩两个月，冲刺指标任务的战鼓当急、剑锋当利。本报特采集八建科技、直管五部、直管九部、安装工程分公司、国内工程部的经验故事，以期交流分享、鼓舞士气。
决胜2018，我们砥砺前行！1
作为公司实施转型升级举措的重点单位，八建科技业务范围最广、也最具代表性。自2016年11月整合重组以来，八建科技紧紧围绕公司跨越发展目标，以打造集建材商贸、预制构件产销、建材租赁、新技术新材料研发为一体的大型商贸企业为导向，不断加快结构转型，持续强化技术创新，全力拓展业务板块，服务发展大局。
2017年，八建科技完成营收9.46亿元，超额完成任务，成为公司冲刺百亿营收的主力军。2018年，围绕公司职代会下达的15亿元营收指标，八建科技可谓是做足了准备、下足了功夫。
15亿元！这个几乎比2017年翻了一番的数字，如何实现？八建科技公司经理、党支部书记陈宏给出了答案：“一是充分借鉴2017年有益经验，选择信誉良好的国有企业，将合作企业的数量由12家降到6家，提升经营质量；二是加强与昆钢、能投、玉昆仙福钢铁合作，强化风险防控，加强内业资料管理；三是加强与公司相关职能部门的沟通，得到了公司领导及有关部门的大力支持。”
管理上，按照“细化目标，层层分解”的思路，八建科技公司将目标任务分解到部门，部门根据实际情况将指标分解到季度、月，部门完成情况作为绩效考核依据，并进行奖惩，让职工干有压力，更有动力。
在内部经营方面，在确保满足公司东川易地扶贫搬迁、滇中新区、云南工商学院等在建项目需求的前提下，积极开展与建投二公司、五公司等兄弟单位的合作，为周转辅料、预制构件、智能爬架、标准化设施的推广应用开辟新的市场。
通过一系列举措，八建科技各项工作稳步推进，截止10月底，完成营收15.35亿元，提前并超额完成目标任务。成绩属于过去，新的征程又将开启。
在全力冲刺营收指标的关键阶段，八建科技如何落实公司高质量发展要求，为公司发展贡献更多力量？陈宏表示：“八建科技公司将紧跟集团、公司发展步伐，积极对接参建单位，做好主材、辅料供应，配合公司做好重大项目建设工作，确保营收再上新台阶。”
胡建平/报道2
2017年，直管五部的营收任务是2.5亿元，今年的营收指标则是要攻克6亿元大关——翻了两倍不止！
面对这一严峻考验，直管五部及时召开了基层扩大班子会，明确了目标、统一了思想：查缺补漏挖营收、芝麻绿豆都是肉、强化落实严奖惩，勇敢迎接硬仗！
方法一：查漏补缺挖营收
经过分析，直管五部发现，一些处于收尾阶段的项目也应该“回头看”，查缺补漏，也许尚有营收可挖。
青龙项目、嵩明项目、文山二期项目过程进度款也早已经报完，但是却重新把每一份进度款都认真复核，查缺补漏；
工长、技术负责人一份一份地“过”签证，发现签字盖章不完全的，或是过程中“老大难”的签证就一遍一遍报送，定人跟踪，直到签字盖章完备；
对一些过程的设计变更、工作联系单等内容揉了再揉，生怕哪里少算、漏算；笔记本随身带，对收尾的细碎工作毫不怠慢，就这样，挖掘出5806.5万元营收。
方法二：芝麻绿豆都是肉
云南浩鑫35000t项目位于云南铝业股份有限公司厂区内，厂区已有近50年历史。随着时间的流逝，产生了许多急需翻新改造的厂房建筑。基于与业主方云南冶金集团20余载的良好关系，直管五部积极承接业主方安排的新增零星小工程。
自35000t项目开工至今，已承接零星小工程达29处，大到新增轧辊磨床设备基础，小到生活区职工宿舍旁弄个晾衣杆、拆个砖房、盖个食堂，有次甚至接到了翻修离厂区36公里外的老浩鑫铝箔有限公司的任务。
为保营收，更是为了将来的持续稳定合作，直管五部“不以事小而不为”，为直管部增加了1000多万元的营收。
方法三：强化落实严奖惩
江西于都安置房项目是直管部首个省外项目，意义重大。项目明确：在确保安全、质量的前提下狠抓进度。
项目部每周一次生产专题会，以项目总进度计划为依托、周进度计划表为指导，结合项目部生产管理办法实施，对班组人员任务完成情况进行考核奖罚。
项目部成立以项目经理为组长的生产管理组，责任落实到人、落实到工序，施工组织细化到每天需要多少人、雨天如何组织施工等，以周为单位对管理人员进行考核，对考核排名靠后的人员进行问责。据此，项目累计完成营收19535.2万元。
截至10月30日，直管五部共完成营收5.49亿元，未来两个月，直管五部将铆足全力，向目标不懈奋斗！
邹玉洁/报道
2018年，直管九部营收指标为8亿元，截至10月30日已经完成6.56亿元（含税），占全年目标的82%。面对今年的营收指标，直管九部领导班子坚定地表示：“我们有信心完成！”
年末保指标的号角已经吹响，直管九部全体干部职工在思想上高度统一，在行动上主动担当作为，从团队建设、技术创新和质量安全管控等各方面向着年度营收指标奋力前进。
在团队建设上，直管九部有近两百名职工，一直以来坚持按时发放工资，每年为职工提供安全体检、发放冬夏工作服，对于那些气候恶劣的施工项目，冬天及时为项目职工送去毛毯等御寒物品，时刻关注青年员工的成长。这些都是增强团队凝聚力、将职工们拧成一股绳的关键所在。
直管部成立“党员先锋队”和“青年突击队”，主要的领导干部和骨干成员都是党员，党员同志们发挥先锋模范作用，在急难险重任务中时刻冲锋在前，充分调动一线作业人员的工作积极性，向先进看齐、向模范学习，真正形成一支“敢打硬仗、善打恶仗、能打胜仗”的高原铁军队伍。
但在保营收的同时，尤其强调质量安全管控，绝不以牺牲安全和质量为代价来保营收。以直管部经理和党支部书记为主要负责人的领导班子，成立了安全巡查小组，坚持每月对所有在建项目进行安全巡查巡检，发现问题及时整改落实；
积极践行公司“强化精细管控，打造过程精品”的质量理念，以青龙、银河为主的保障房项目年底实现累计3000套精装修保障房的交付任务。即使是保障房，也要打造成精品工程，绝不让任何一个住户觉得委屈。
直管九部昆明市2013年市级统建保障性住房渔村片区项目
技术的创新是提高施工效率、节约项目成本、保证工程安全质量的关键所在。直管九部一直以来都注重将新工艺、新技术运用贯穿于项目始终，并且不断改进创新。
渔村项目重点打造的智慧工地，实现了现场管理的可视化、管理的综合性，采用的全钢智能爬架施工技术，能有效降低安全风险，加快施工进度；空港项目率先使用了外锚式悬挑脚手架新工艺，能够节省工字钢用量，实现全周转利用，避免了外墙留洞，节省了修补费用；盐津项目的蒸压加气砼砌块斜砌封堵后塞口施工技术能够有效节约材料成本，提高工作效率。
下一步，直管九部在即将到来的黄金施工期，渔村项目实现年底大面积封顶断水，逐步穿插装修工作；空港项目年底完成纯地下室全闭合，主楼部分正常推进；盐津项目目前已全面封顶断水，二次结构也已进入收尾阶段，预计11月15日达到初验，12月30日达到终验标准，并交付使用。
金富宇/报4
今年，安装工程分公司面临的营收指标是8亿元，截止7月31日，仅实现4.88亿元——勉强实现时间过半、任务过半。
在随后召开的安装工程分公司领导班子会上，分公司经理胡天保表示：虽然脱贫攻坚、基础设施补短板等因素对大环境有所改善，但经济下行和金融去杠杆的压力没有变小，在公司跨越发展的大环境面前，任何人都不能掉以轻心，要努力提高项目部和分公司各管理部门的协同合作能力，大干快上的局面下任何时刻都不能松懈对安全质量的管理要求。
随后，分公司便召集所有项目经理召开保营收专题会，对剩下的营收任务进行合理性地划分，安全、质量、技术、成本等众多管理部门在会上对相关工作提出了新的具体要求。
分公司党支部则举行了“结合本职工作，谈谈支部党员如何在分公司保营收、冲营收过程中发挥模范作用”的主题党日活动，所有与会党员围绕主题发言并在活动结束后撰写了心得体会，分公司党支部书记再根据所谈所写与党员进行了单独谈心谈话。至此，一场精心策划、党建引领、上下联动的保指标战役打响了。
安装工程分公司三库连通二期项目
兰坪县，这个号称“天无三日晴、地无三尺平”的滇西部小县城的雨季正在退去，施工黄金期渐渐到来。位于金顶镇和营盘镇两处的易地扶贫搬迁项目的安装工程，正处于热火朝天的施工期。
大理州洱源县的三库连通二期工程，正在拆除一期项目建设的管道，再运往二期工程项目中作连通海西海和茈碧湖之用。
在昆明花开香郡项目，分公司举行了机电安装技能竞赛，16支参赛队伍的安装质量达到合格水平，部分队伍的参赛作品达到了质量创优标准。
在昆明滇池国际会展中心9号地块，这个预申报中国安装行业最高奖——中国“安装之星”的项目，在经过多次的检查和整改后，分公司的质量安全管理部门人员和项目部人员正在紧张地进行着专家现场复查评审准备工作。
安装分公司大理嘉年华项目透气管支架
几乎同时，分公司在昆明、保山、昭通、红河、西双版纳以及省外的众多在建项目按照分公司“决战黄金季、奋力保指标”的要求大干快上，抢抓工作面。一改“地域分布广、小而散”的水电安装项目劣势，形成“多点发力、多点支撑”的有利局面。
截至10月30日，安装分公司实现营业收入6.53亿元，上交管理费3329.21万元。
罗海昌/报道
2018年，是公司省外市场“大丰收”的一年。公司相继中标了淝南家园二期征迁安置复建点项目、赣州市于都县贡江新区6号搬迁安置房建设项目等重大项目，在公司省外市场拓展的征程上具有里程碑的意义。
截止10月底，公司省外市场中标项目11个，完成经营额40.86亿元，完成年初职代会上公司对省外市场下达经营任务的125%，累计完成营业收入21.45亿元，占公司总营收的27.43%。
深入研判形势，坚定不移“走出去”。2018年是集团“管理提升年”、“品牌提升年”、“基层党建巩固年”，做大、做强、做优省外市场是公司实现跨越发展的重大战略举措。公司重点开拓安徽、江西、河北、贵州、广东、新疆等省外市场，在建项目遍地开花，云南建投的旗帜稳立江淮之滨、赣鄱大地。
遵义师范学院（遵义大学）新蒲校区建设项目
统筹布局规划，集中力量干大事。公司省外市场各在建项目均严格落实“四保一树一控”要求，强化精细管控。同时，统筹布局规划省外市场，大大提高市场占有率，深化公司在当地的品牌优势，使之成为省外拓展之路的桥头堡。
安徽分公司亳州南部新区安置还原小区G区项目凭借在质量、安全文明施工等方面的精细化管理，赢得业主及社会各界的高度认可，先后获评“亳州市建设工程质量标准化管理示范工程”、“安徽省建筑安全生产标准化示范小区”。
安徽分公司在建项目12个，合同金额约27.2亿元，截至目前，分公司共获省级“安徽省建筑安全生产标准化示范小区”3个，市级“建筑安全生产标准化示范小区”5个，为公司省外市场开拓打下了一片天地。
强化风险管控，凝心聚力接大单。作为公司省外市场开拓的重要执行部门，国内工程部根据实际情况制订全新的经营内控措施，不断提高经营质量，进一步加强对省外市场的风险管控。在项目经营管理中，对投标项目精挑细选、认真审核。
深知只有经济指标优良的大体量项目才能对公司的营收产生支撑作用，今年公司省外市场不断凝心聚力接大单。除安徽省内地方政府直接发包的2个项目外，其余中标项目平均合同额超过5.2亿元，为保营收提供了有力支撑。
今年7月在江西省赣州市于都县顺利中标当地影响力最大、单标金额最高的“于都县贡江新城6号地块”项目，中标价11.888亿元。该项目是公司省外市场品牌创建的窗口工程，同时将成为公司“走出去”道路上的里程碑。这类项目既便于公司实施总包管理，也为省外市场的可持续发展提供业绩保障。
新疆库尔勒纺织服装城污水处理及中水回用项目
提高自主经营能力，共同成就大事业。现阶段省外市场无法依托集团公司影响力及投融资项目来增加营收，所以公司对市场的自主经营是营业收入的主要来源与前置条件，脚踏实地做好市场拓展工作显得愈加重要。正确处理好省外市场经营工作与生产管理之间协同发展的关系，全力冲刺保营收，实现正循环高质量发展。
在最后两个月里，公司省外市场各项目部将全力冲刺，确保完成今年的营收指标，更为2019年的经营工作进行提前布局。
刘霞/报道
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