室内设计销售冠军都掌握的谈单技巧：1周成为室内设计谈单大神
谈单=价值转换 谈单，就是设计师的专业度和公司的专业度换取客户的价值。那么，专业度来自于哪里？
专业度分为外在和内在，外在就是专业的形象，内在就是专业的设计。
专业的形象：
1，谈单的时候，正视客户的眼睛，不要斜眼。
2，要笑容面对客户，客户不是你的敌人，你要把客户看成人民币。
3，衣着干净，给人好的印象。
专业的设计
设计师在谈单前，要对设计方案的风格、色调、材料、价格都了然于胸，才能做到谈单的时候临危不惧
成功的谈单=专业的设计+合理的方案+优秀的应变能力+专业的话术
专业的设计：
谈单的时候，必须做出完善的施工图和精美的效果图，而且有备选方案供客户选择，设计师对设计方案非常了解。
合理的方案：
单有设计方案是不够的，优秀的设计，需要和施工相结合，让设计方案可落地执行，保证设计方案的施工是能完美结合的。
优秀的应变能力：
如果方案超出客户的预算，谈单的时候设计师需要有应急备选方案，这也要求设计师对施工、材料非常了解。
作者：天品正连接@装修流程,装修视频
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