枣阳江水平装修队：我的艰苦创业之路
我叫秦诚傑，来自湖北襄阳市下面的一个小县级城市：枣阳。
家里成员有父母和一个哥哥，从小就没见过爷爷奶奶，所以从小也就不知道有爷爷奶奶是个啥感觉，但有一个感觉是我最刻心铭骨的，那就是穷。
小时候，我感觉从来都没吃饱过，看见别人吃馍（馒头）我都饿得上去抢。因为地里一年到头只能收到8袋粮食，不节衣缩食还混不到明年。
记得每天早上上学前我都是喝稀饭，没有干粮吃。在我8岁时，看到别的小伙伴都有爸爸妈妈洗衣做早饭，他们可以睡懒觉，我却要7点就起来做饭，经常感觉好困起不来，但怕挨打又不得不起来做，因为父母6点都出去收庄稼了，哥哥去外地上初中，一切都只能靠我自己。
还记得当时洗衣服是用河水洗的，水透心凉，把我的手都冻僵了。那时家里穷，父母为了多增加收入，家里还养着猪羊牛，他们要忙田地里的事，喂猪放羊放牛的事情就落在我的身上了。
每次我去放牛时，看见别的小孩都在玩时，我都羡慕别人有爷爷奶奶，就我没有，什么都要自己干，我真的好羡慕他们，为什么我的爷爷奶奶这么早就走了？那时我的心里都留下了自卑的阴影。
因为家里穷，父母经常因为多买了1元或5元的辣椒、袜子之类的东西吵架打架，而这些经历也给我幼小的心灵留下了很的印象，我经常反问自己：为什么我家这么穷，穷到他们天天为几块钱吵架打架，吵得我童年没有快乐。
一直到2006年，我家的情况才开始好转。我出去打工了，学做艺术玻璃，专做背景墙，靠这门技术赚了点钱，也从那时接触了装修，我回到老家开了一个专做艺术玻璃背景墙的小厂子，但是生意很不好。一个邻居经常到我那里拿货，他看我人比较上进，就给我介绍一个女朋友，也是我现在的老婆，她看我踏实可靠，是用心做人做事的人，就放心地答应嫁给我，2010年我们结婚了。
婚后一年多小孩出生了，厂里的生意也比较惨淡，加上自己家庭的压力，我关掉了厂子，在家里呆了一个星期，不知道该干什么，因为不想出远门，离开老婆孩子的日子不好过，想来想去还是干装修吧，别的我什么也不会。
思考再三，我觉得如果做装修就要自己懂才行，我开始做了学徒，学了水电改造和设计，最后进装饰公司学做项目经理，开始做施工，刚开始做项目经理时还要教1万元保证金才可以接单，我发现在装饰公司接的订单，单价高但是到我这里却没钱赚，第一单我就亏了2000，因为师傅都是新叫的，不买我人情，干啥都收费，而公司又不给我补费用。
经历过这件事情后，我发现装饰公司也不靠谱，各种增项，各种扯皮，最终压着我们项目经理的钱不说，还要我们垫钱给业主买各种材料，以及各个工种的工钱都是项目经理前期需要垫付，干完再到公司拿钱，如果哪一个环节出现点问题，我们就一分钱也拿不到，解决好了还可能拿得到，解决不好可能连押金和自己垫的老本都全要赔进去，因为设计是公司出的，业主一改方案，我们施工，垫钱的最吃亏。
2013底年，我开始自己出来跑业务，自己接单自己做，利润再低也比在别的公司帮人卖命强，还可以直接和业主沟通，不必押钱，干一步拿一步的钱。我开始到处发名片，打电话，跑楼盘，贴广告贴，牛皮纸，当时襄阳有一些大的楼盘，朱庄还建房，米庄还建房，百洋欧典，民发，上东郡等等电梯都有我的电话号码，我还贴了广告贴，牛皮纸，但是十几天过去了都没啥动静，我心里很着急啊！除了这些也没有其他办法，我只好接着出去跑，到处写电话号码，打广告，贴广告贴，牛皮纸。
有一天，我看到百洋欧典小区的电梯里，大家都在里面留电话号码，干什么的都有，我也把每部电梯里都留上我的电话号码，在我写电话号码的时候，刚好被保安看见了，他们借口说业主让我过去量房，当时我那个开心啊，屁颠屁颠就跑过去，一进走廊却发现不对劲，看几个保安在那站着，我心里就有种不祥的预感。果然，他们说我在电梯里留电话号码，要罚款2000，还说不交钱今天就不放我走，我不服气地说那么多人写电话为什么要罚我一个人？我就那样跟他们僵持着，有人看不下去报警了，警察来了解后各骂一顿，最后他们说让我把所有电话都擦掉，2000就不罚了，我心里很不服气，别人写的凭什么让我去擦？但为了省下2000大洋我只好乖乖去把所有电话给擦了。
经历这件事情后，我发这辈子必须混出个样子，才对得起自己，家人和老婆，不再让他们跟着我提心吊胆的过日子。
随后我每次去发广告写电话时都小心翼翼的，但还是有点心理阴影，那时候我说只要有单做，真的不管多少钱我都做，黄天不负有心人，2015年，我接到了人生的第一笔业务，打电话来的人姓潘，我叫他潘哥，他问我100平米的房子全包多少钱？我当时想着第一笔业务只要能开单，少要点都行，就跟他说52800元，潘哥就让我去现场看看，到现场一看却不止100平方米，多了好几平方米呢。潘哥也没问我的能力和技术，就说要看效果图，我答应以后，就赶紧计划找人做效果图了，因为别人要价太贵，我就自己在网上找了2张，放在了手机上就约潘哥去房子里看效果图了，其实去的路上我都在发毛。
到了房子后，潘哥问我打算咋装，我一看有戏，就开始讲我的想法，哪里要砸墙，哪里做波打线，哪里做衣柜，酒柜，吊顶做什么样的，背景墙做什么样的，橱柜做什么样的，最后潘哥也说了他的一些想法，就问我图纸在哪里？我支吾了半天，借口说没来得及打印，效果图还在手机上，就这样也过去了，潘哥看看手机效果图，问我怎么付款？我说先交2000定金，我先过来砸墙，潘哥说他不认识我，看到我在小区贴的广告，感觉便宜才打电话给我的，他说不相信我，万一拿钱跑了怎么办？
他说要我先干活，干完验收满意就给钱。我看他也像是那种说话算话的人，也担心我再不答应，他就不给我做了，我就说哪怕给个500也好，后面的如果做不好不给钱，最后潘哥同意了，直接现金给我了500元，连收据也没让我写。我顿时感觉碰到好人了，碰到救星了，回来的路上就开始联系电工，泥工，防水师傅，木工师傅，和油漆师傅，拆打是老爸，水电用的是伟星管，飞鹤电线，当然做得也比较顺利的。
这是我唯一认识的一个水电工做的活，当时我和他学了7天的水电，所以信任度还是蛮高的，做完就把钱给他结了。
到后面每个工种师傅时，我都小心翼翼找师傅，对比价格，最后又找了一个防水师傅干完给他650元，算把我的防水做完了，在找木工师傅时，我费了好大劲，他们最低是800元一套柜子，吊顶是100元一张石膏板，算算光柜子和石膏板工钱就去掉6600元，最后实在找不到合适靠谱的人，咬咬牙还是定他们，后来发现选择他们是对的，手艺的确不错，柜子板材用马六甲的板子，发图片看看。
木工师傅手艺真的不错，潘哥和潘叔也很满意。
这个是门口的隔断柜子，和二级吊顶以及走廊的波打线。
这个我亲自设计的背景墙，潘叔很喜欢，还没做好我就迫不及待的拍照了
这个是全做好的效果图：
这个是厨房1.2厚的钛合金推拉门，和蓝色的整体橱柜，颜色和款式都是潘叔和潘哥精心细选出来的哦。
这是卫生间的黑白配墙砖，中间还贴的有腰线。说起来这个马桶，中间他们父子两个还出现了分歧，因为潘叔在农村住习惯了，上厕所喜欢蹲便池，而潘哥说你年纪大了，以后不方便用马桶方便，我看潘哥也是孝顺就一起劝潘叔，最后潘叔也没再坚持了，也可能是感觉到儿子的用心良苦了吧？
这是不锈钢花洒和浴室柜，浴室柜还装的有镜前灯，晚上早上洗脸刷牙照得更清晰。
这是张正面照：
为了感谢潘哥的信任，我当时还给他们买了活性炭去除异味，因为装修再好的房子也会有异味的。就这样潘哥家的房子2个月装完了，虽然没赚到多少钱，但是给我积累了很多的宝贵经验和一批新的好师傅和合作伙伴，比如水电李师傅，泥工小朱，木工小唐，油漆小胡，水电材料商老肖，萨米特瓷砖的杨姐等。
就这样，慢慢的我一家一家的做起来了，59800全包，69800全包，32800半包，29800半包找我的，给我的介绍客户的越来越多了。
这是我做的乐福天下业主效果图：
融侨城的业主夸我们的师傅墙砖贴得不错：
后来我问潘哥为啥找我装修，不找外面的装修公司，初选择我们就不怕出问题吗？潘哥说一是因为便宜，二是因为我的付款方式让他有控制权。他说他跑了十几家装修公司，都是豪华装修的大办公室，但他们都要先预付60%，啥都没干就交给他们那么多钱，也就等于把装修的控制权交给他们了，也就等于他家装修的好坏完全建立在那些公司的工人是否诚信上了，如果他们耍赖，他一点办法都没有了。
他这番话我没完全听懂，我是因为自己没钱租办公室，没有根基，为了能有活干就想出做完才付钱的方式，是让业主相信我不会拿着钱跑路，根本没想到控制权的问题。
潘哥见我懵了，笑着说：”我给你打个比喻吧！假如我的房子让其他装修公司做，装修费是10万元，那么没开工前我就要先给他们6万块，他们这笔钱一到手，还能受我控制吗？如果做的差，我叫他们整改，他们完全可以不搭理我，我没任何有效手段控制他们，而投诉到315却是个不靠谱的事情，现在找消协投诉的太多了，受理投诉的部门都麻木了，连敷衍都不愿意了，所以投诉是不能解决问题的，即便能解决也麻烦啊，跑来跑去打官司多没意思。而你这种做完一步付一步钱的方式我就能完全控制你们，做不好不给钱，是不是很简单很有力度啊？”
真没想到，看似微不足道付款方式还有这么大的学问，做过领导的人思考问题的角度就是和我们这些小包工头不一样。我以前一直都认为他是个纨绔子弟，脑袋不装事的，看来我是小看人家了。
一个偶然的机会，我在网上认识了江水平装修队，发现他们的运营模式正是我给潘哥做时候的“先装修后付款，不满意不给钱”，我当时惊呆了，有一种遇到知音的亲切感，就一口气看了江水平写在网上的很多文章，我发现他是一个懂生活懂装修，诚实守信可靠，又擅长互联网营销的高人！
同样的付款方式，我现在还是温饱状态，他已经通过互联网营销，有源源不断的客户主动来找他，他早已实现了财务自由和人生目标，并且还带着全国400多人一起学习这种模式，因为他的文章都是真实故事，还有自己的场景配图，所以我完全相信这些都是真的。
除了付款方式相同，他所掌握的营销方法，正是我所欠缺的，也是我必须要学习的。如果再墨守成规，仅仅等着老客户介绍，或者到处贴广告纸，写电话号码的方式显眼不行了，就算以前贴的，过几天去看看，早已经被城管当成“牛皮癣”撕掉了。而江水平似乎正是老天爷安排来帮助我的！那一晚我激动得睡不着，想了整整一夜，我做了一个重要决定：我也要加盟江水平装修，跟他学习互联网营销、接单和管理方法，我相信跟着成功人士学习，自己也会成功的。
2018年11月20日，我正式加盟了江水平装修队，从此以后我成了江水平全国大家庭的一员，在这个400多人的群里，大家互相探讨装修业务和知识，互相推单，介绍生意，我学到了很多过去从来没有接触过东西，感觉自己来对了。
我加盟的时间不长，仅凭着跟江水平学到的几招，我的业务量也日渐增长，现在也在城里买车买房了。我相信只要方法对了，再上自己踏实肯干，明天会更好。
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